Engranaje usado del Tech: Notas del subterráneo

Los interruptores restaurados, los servidores, y otros productos son baratos, abundante--y aventurado.

“Cisco está hacia fuera matarme,” dice a Mike Sheldon. “Me desean muertos.”

¿Qué ganó a este ejecutivo la enemistad de una de las compañías más de gran alcance del mundo? Dinero, qué más. Sheldon es el presidente y el CEO de la reventa del hardware de la red, compañía de $170 millón-uno-años en Papá Noel Barbara, la California, que vende productos usados del Cisco Systems a un mercado hambriento para confiable, barato ÉL engranaje. Sheldon y otros como él funcionan encendido las fronteras de la respetabilidad: Los fabricantes de equipo no tienen gusto de ventas perdidosas a estos revendedores independientes, y algunas compañías la prohíben su las organizaciones de comprar el engranaje indirecto.

¿Pero esa postura tiene sentido? Los productos seguros, falsificados y robados contaminan la piscina del equipo del mercado de accesorios. La alianza para la disminución gris del mercado y de la falsificación, un grupo comercial, estima que uno de cada 10 ÉL los productos vendidos puede ser falsificación. Que la figura está basada en los exámenes de los ejecutivos de la industria de electrónica, conducidos con KPMG. En los últimos tres y los medios años, el equipo robado de la red digno de más de $41 millones ha sido recuperado por el equipo aliado aplicación rápida de la computadora, un destacamento de fuerzas del multiagency que lucha crimen de alta tecnología.

Sin embargo, si eliges a tus socios cuidadosamente, tomar un riesgo en el engranaje usado puede pagar apagado. En nuestro examen de nueve revendedores, el precio medio para 13 un interruptor del catalizador 6513 de Cisco de la ranura, que enumera en $65.995, era apenas tímido de $29.500 (véase la carta “más allá del fondo”). Preowned generalmente el equipo puede ser comprado en el 10% a el 90% menos que el coste de nuevos sistemas.

¿Quién es engranaje usado compra? Mejorar para preguntar quién no es. Los clientes del equipo indirecto se extienden de los nesses pequeños del busi- que funcionan en márgenes apretados a las compañías de la fortuna 500 y a los telcos globales. Para alguno, los descuentos profundos son el drenaje. Para otros, el mercado secundario abre los nuevos canales para duro-a-encuentra piezas y componentes, particularmente para los productos tales como chasis e impresoras que los vendedores originales vendan o apoyen no más. Por ejemplo, en un examen en línea conducido en mayo por InformationWeek, uno favorable escribió que sus compras de la compañía utilizaron las impresoras de la punto-matriz--requerido por ciertos usos financieros--en los descuentos profundos sobre qué nuevos costarían.

Antes de hacer compras el mercado secundario, conocer a los jugadores y entender los principios de base. Si deseas las mejoras del software o los contratos de servicio de los vendedores originales, por ejemplo, esperan pagar honorarios para conseguir derechos con ellos. La renunciación de software licencia medios ningún acceso a las mejoras o a los remiendos de la seguridad, una situación potencialmente peligrosa.